Unità da vendere per il profitto obiettivo

Inserisca i costi fissi del periodo, il prezzo di vendita di una unità, il costo variabile per produrla o consegnarla e il profitto che desidera ottenere dopo la copertura di tutti i costi. Il calcolatore determina il contributo di ogni vendita, divide la somma dei costi fissi e del profitto desiderato per tale contributo e arrotonda il risultato all’unità intera superiore. Mostra inoltre ricavi, costi variabili e profitto previsti alla quantità richiesta, così Lei può verificare il piano prima di usarlo in un budget, una previsione o un obiettivo commerciale.

Trasformi un obiettivo di profitto in un traguardo di vendita

Un profitto desiderato è utile solo quando il team riesce a collegarlo a un obiettivo operativo. Questo calcolatore crea tale collegamento sommando il profitto obiettivo ai costi fissi e stabilendo quanti contributi unitari occorrono per coprire il totale. I costi fissi sono spese che restano sostanzialmente invariate nell’intervallo di vendite considerato, come affitto, stipendi amministrativi, assicurazioni o il costo di una campagna. Il prezzo unitario è l’importo incassato da una vendita, mentre il costo variabile unitario cresce con essa e può comprendere materiali, evasione, commissioni di pagamento o provvigioni commerciali. Inserisca tutti e quattro i valori per lo stesso periodo e nella stessa valuta. Il risultato delle unità esatte richieste mostra il quoziente matematico. Le unità da vendere vengono invece arrotondate per eccesso, perché in genere non è possibile vendere una frazione di prodotto, abbonamento, posto o incarico. Il numero intero è il minimo pratico per raggiungere o superare l’obiettivo secondo le ipotesi inserite.

Comprenda la formula del margine di contribuzione

Il calcolo parte dal margine di contribuzione unitario: prezzo di vendita meno costo variabile per unità. Ogni vendita destina tale importo ai costi fissi e, dopo la loro copertura, al profitto. La quantità richiesta si ottiene sommando costo fisso e profitto obiettivo e dividendo per il margine unitario. Un obiettivo più alto aumenta quindi il numeratore e il volume necessario. Un prezzo maggiore o un costo variabile minore accresce il margine e riduce la quantità, a parità degli altri valori. Il calcolatore rifiuta un prezzo uguale o inferiore al costo variabile, perché ogni unità aggiuntiva non contribuirebbe oppure aumenterebbe la perdita; nessuna quantità positiva finita potrebbe quindi coprire i costi fissi e raggiungere un profitto non negativo. I totali previsti usano la quantità intera arrotondata per eccesso. Il profitto previsto può perciò risultare leggermente superiore all’obiettivo: è una conseguenza normale della vendita di unità indivisibili.

Usi il risultato come scenario, non come garanzia

La risposta è uno scenario di pianificazione basato su prezzo costante, costo variabile stabile e costi fissi invariati nell’intervallo pertinente. Prima di adottare il risultato come quota, verifichi che queste ipotesi valgano al volume proposto. Gli sconti dei fornitori possono ridurre il costo variabile, gli straordinari possono aumentarlo, una sede più grande può introdurre un costo fisso a scaglione e gli sconti ai clienti possono diminuire il prezzo medio effettivamente incassato. Resi, scarti, imposte, oneri finanziari e composizione dei prodotti possono richiedere analisi separate. Esegua più scenari per misurare la sensibilità a prezzi e costi: un caso prudente può usare un prezzo realizzato più basso e un costo unitario più alto, mentre quello atteso può usare le medie correnti. Se l’azienda vende più prodotti, li calcoli separatamente solo quando i costi fissi possono essere attribuiti ragionevolmente; altrimenti impieghi un margine medio ponderato in un’analisi più ampia. L’API costa $0.002 per richiesta e la versione web consente rapidi confronti manuali prima di automatizzare una previsione.